农发行东胜区支行C2B资金归集业务营销见成效

2022/3/18 16:23:42粮油市场报网收藏

春天是出发的季节，也是播种的季节。2022年农发行鄂尔多斯市东胜区支行“春天行动”综合营销活动如火如荼地开展起来，在同业竞争异常激烈现实情况下，该行领导班子在组织、营销、渠道等方面下了一番“水滴石穿”的硬功夫，拓展新服务，助力开门红，累计营销C2B资金归集账户11户，实现资金资金归集59笔192.06万元，较年初增加138.18万元，增幅256.46%，力争实现“开门稳”、“开门红”。

优化服务接地气

移动支付已基本覆盖百姓生活主要消费场景。2021年该行通过银联商务支付平台，拓宽了支付途径，优化了支付服务。2022年“春天行动”该行持续深化与银联合作，完善客户结构，全面服务实体经济。首先，领导班子确定以聚合支付为主推进C2B资金归集业务发展，通过入企业、进市场、访商户，重点拓展小微企业和个体工商户。其次，指派专人全程对接，全面了解银联商务全线产品、支付方式、资金流转等内容，将银联商务支付产品与该行的结算方式深度融合，避免出现水土不服的情况。同时，对存量客户开展定期回访和再营销，提升POS机、聚合码的实际使用率，一体推进存贷款业务营销，深度挖掘客户价值。

减费让利惠民生

作为东胜区唯一农业政策性银行，充分发挥“当先导、补短板、逆周期”的作用，该行以务求实效为目标导向，响应贯彻落实中央、国务院、人民银行关于降低小微企业和个体工商户支付手续费决策部署，与银联签署《联合收单业务合作协议》，该行为C2B资金归集业务中产生的支付手续费全部减免，特别是对小微企业和个体工商户做到“应免尽免”，降低其经营成本，积极引导支付行业向实体经济让利，降低市场主体经营成本，优化实体经济发展环境。

“码”上收款更便捷

“码”上收款真正开启了“让数据多跑路，让客户少跑腿”的结算渠道，提升了支付体验，所有资金于T+1日回笼至企业在该行开立的账户，企业开通网上银行，可以随时进行经营收入的后续使用，并且该模式可复制性强，十分有利于推广。与此同时，银联商务公司的大数据后台，相当于给客户资金流动安装了“摄像头”，对企业经营状况、现金流有更实时、更直接、更全面的监控，通过大数据分析，捕捉企业潜在的风险信号，既降低贷款风险，增强贷后管理的时效性，又能够倒逼企业关注现金流，提高资金管理能力，让企业经营更安全。

开局关系全局，起步奠定后势。该行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，随着“C2B资金归集业务”的顺利开展，以精细化管理推动支农资金筹集业务持续稳步增长，不仅提升了提升支付服务质效，还实实在在助力了小微企业和个体工商户“轻装上阵”、度过难关。（高旭彤）

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