吉林大米:开启品牌新营销

2018/7/24 9:41:37赵瑞华收藏

  

数据显示，吉林大米品牌建设开展近5年来，全省水稻播种面积由1200万亩增加到近1300万亩，优良品种覆盖率超过80%；中高端大米产量由9亿斤增加到18亿斤，水稻加工业产值由240亿元上升到280亿元，带动农民增收10亿元以上。  

2015年7月16日，习近平总书记在吉林延边调研时提出：“粮食也要打造品牌，这样价格好、效益好。”3年来，吉林省不断深入贯彻落实习近平总书记的重要指示，大力开展吉林大米品牌建设，持续提升品牌知名度和美誉度，有效带动了全省稻米种植结构的调整和大米优质品率的提高。  

2018年以来，吉林大米品牌建设开启新营销模式，先后在浙江杭州、福建福州举办“吉田认购-专属稻田”活动，通过放大吉林大米的生态价值，将水稻生产者、大米加工企业、政府部门结成产业共同体，共同促进产业向优发展，进一步提升吉林大米的品牌公信力和忠诚度，以青山绿水赢得金山银山。  

专属稻田品牌建设步入新营销  

4月，杭州。在吉林大米文化浙江宣传月期间启动的“吉田认购-专属稻田”活动现场，当天达成专属稻田订单3.46万亩，销售额达2亿元以上。  

6月，福州。在第十四届粮食产销协作福建洽谈会上，吉林大米吉田认购活动再次收获众多赞誉，成为福州海峡国际会展中心的最大亮点。  

新营销模式的启动，对于定位中高端、品牌快速崛起的吉林大米来说，收获的不仅仅是销售量、销售数字，更令其在区域公共品牌打造的路上，再次以创新之态领跑行业。  

7月16日，记者在习近平总书记3年前调研走访过的延边州和龙市光东村看到，络绎不绝的游客一边欣赏着平岗绿洲的稻田风光，一边欣赏着朝鲜族风格的村落民居，让这个过去默默无闻的小村庄有了不一样的生机。  

在光东村淳哲有机大米农场，一场“延边大米-专属稻田”新营销活动正在火热举行。现场收获了13份专属稻田订单，每份订单为1亩地的有机稻田，种植品种为“吉粳81”，约产出400斤左右的有机大米，订单约定价格为1万元。  

光东村村委会组织委员、淳哲有机大米农场负责人金君告诉粮油市场报记者：“3年来，我们的大米价格从原来的4元/斤左右，已经上升到7.5元/斤以上。今天推出的专属稻田只是很少一部分，相信在吉林大米品牌和新营销模式带动下，农场未来的发展会越来越好。”专属稻田的全程可监控性，让消费通过技术手段参与到大米生产的全过程中，更易消除品质大米消费群体对产品的安全疑问和诚信风险，也进一步拉近了消费者与品牌、与产品的距离。  

记者在采访中发现，历次“吉田认购-专属稻田”认购活动上，吉林大米东中西部代表企业推出的主打品种各有特色，围绕吉林稻花香、长粒香、圆粒香、吉林小町米等四大品种做足了文章。柳河地区主推火山岩有机稻花香、富硒米，而西部产区的松原则主打寿司香米、圆粒香米。  

吉林省粮食局大米产业处处长张长城表示，“吉田认购-专属稻田”认购活动突出了基地专属性、产品保真性、生态体验性三重品质保障，更易于保障吉林大米的品质稳定性、培养消费者的品牌忠诚度。  

专属稻田新营销模式，既能够有效带动企业做精细分品种品牌，又能通过企业引导农户生产更适合中高端消费者需要的优质品种，有利于进一步夯实吉林大米的品质基础和增强品牌亲和力。  

“‘吉田认购-专属稻田’新营销活动，就是把吉林现有的资源优势和生态优势有机地结合起来，最大程度地提升吉林大米的附加值,让农户收获生产价值的同时，收获生态价值，让消费吃到健康好米的同时，获得更好的生态体验。”吉林省粮食局副局长刘红霞对粮油市场报记者说。  

下半年，吉林大米还将在长三角、珠三角、京津冀地区开展一系列品牌新营销活动，切实将当地市场做深做透，以新营销活动将吉林大米品牌建设提升到新的高度。  

农企双增收打造产业共同体  

数据显示，吉林大米品牌建设开展近5年来，全省水稻播种面积由1200万亩增加到近1300万亩，优良品种覆盖率超过80%；中高端大米产量由9亿斤增加到18亿斤，水稻加工业产值由240亿元上升到280亿元，带动农民增收10亿元以上。  

在金君看来，吉林大米品牌建设带给农户的最大的收益就是稻田流转费用的不断上涨。  

“前几年，光东村周边的稻田流转价格仅为3000~4000元/公顷，而随着吉林大米品牌建设的不断推进，我们的大米价格买到7~8元/斤，企业效益好了，就要扩大规模，周边的稻田流转费也水涨船高地达到了8000元/公顷。”金君告诉记者。  

在吉林大米东部核心产区、“中国火山岩稻米之乡”柳河县，当地姜家店镇独特的火山岩地貌优势，令其稻田流转费达到了2.4万元/公顷。  

“家里共有50多亩稻田，全部以1600元/亩的价格流转给柳俐粮食做有机大米种植基地，平时为企业打工，从事一些人工拔草的田间管理工作，每天的收入为130元，这样算下来，年收入约在11~12万之间。”后河屯农户马庆财对粮油市场报记者说。  

品牌叫响了，农民受益了，而起到带动作用的大米加工企业同样在建设吉林大米品牌的路上越走越快。  

延边元利工贸米业有限公司是吉林大米产业联盟的核心企业之一，吉林大米品牌成长的过程，也见证了元利工贸的产值壮大和效益提高。  

元利工贸米业董事长林忠民说：“自习近平总书记到延边调研至今的3年来，我们每年的高端大米经营量都有很大攀升，目前中高端大米已经占到企业产品的90%以上，中高端大米经营量也由原来1800吨增长到如今的2500吨，量价双增，企业自然增效了。”在品牌统领下，通过政府搭台、企业唱戏，最终让企业增效、产业升级、农户收益，大米品牌建设撬动了吉林稻米产业的整体转型升级。  

吉林省粮食行业协会会长、松粮集团董事长宝蒙权认为，下一步吉林大米将在供给端生产更多的绿色优质生态粮，在销售端聚焦重点销区，做深做精做透，形成稳定的营销机制和可持续的销售市场,不断提高吉林大米的品质、价值和影响力、公信力，塑造品牌的领导力、标准的约束力和市场的吸引力。  

作为以销定产的重要手段，新营销模式对优化水稻种植结构、提高水稻收购价格、锁定农民预期收益、树立大米品牌形象具有积极的作用。  

“我们将围绕‘吉林大米’这一核心品牌，进一步优化吉林大米的品种结构和产品结构，培育吉林大米标志产区、标志企业、标志品牌，组建吉林大米种植联盟、销售联盟、科技联盟、金融联盟，推进吉林大米品牌建设实体化、市场化、网络化、规模化、资本化，着力打造吉林大米共同体，推动品牌建设和农业供给侧结构性改革向纵深发展。”刘红霞表示。  

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