合纵连横吉林大米品牌京城展“三新”

2018/7/31 11:25:17赵瑞华收藏

吉田认购、百大商超、十大社区，吉林大米核心品牌、好粮油示范县区域品牌，首农食品强大渠道……吉林大米北京新营销宣传月通过各种渠道元素的合纵、多品牌主体的连横，必将进一步优化北京中高端大米消费市场布局、持续提升市场份额。  

7月27~28日，吉林大米新营销北京宣传月活动在京启动。这是继浙江文化宣传月、福建6.18“吉田认购”专场推介会之后，吉林大米品牌建设围绕“吉田认购-专属稻田”大米营销新模式开展的第三场大型活动,旨在通过模式创新持续提升品牌高度、打造引领品牌成长的新领航力。  

相比前两次活动，此次北京新营销宣传月活动，在突出“吉田认购-专属稻田”新模式的同时，还在合作内容升级、渠道融合方面再度出新，力求通过增加产品品类、线上线下渠道齐头并进，让吉林大米品牌影响力和市场占有率再获新突破。  

模式新一亩稻花香千里  

北京市场作为中高端大米消费的兵家必争之地，一直也是吉林大米的核心市场之一。  

京吉两地的粮食产销合作源远流长，吉林大米品牌建设开展5年来，其在北京市场的推介或营销活动同样不少于5次。  

2014年，吉林大米正式入京，2018年，品牌快速崛起的吉林大米带着创新升级的新营销模式再度入京，深度布局北京市场。  

为充分挖掘吉林大米特有的资源优势、生态优势和文化优势，把“好米”变“名米”、“名米”卖“优价”，最大程度提升吉林大米附加值，实现吉林大米供应链、价值链、产业链共建、共融、共赢，吉林省粮食局创新开发吉林大米“互联网+农业”“基地+市场”“消费+体验”的新模式新业态，把吉林大米融入互联网时代全新营销体系，推出了“吉田认购-专属稻田”的新营销模式。  

4月，首次推出“吉田认购-专属稻田”新营销模式，在吉林大米浙江文化宣传月期间大获成功，吉林省内61户大米企业共推出120万份4.5万公顷专属稻田，仅启动仪式当天即达成3.46万亩认购意向，认购总金额超过2亿元。在6月份的第十四届福建粮食产销洽谈会上，吉林大米又推出“6.18吉田认购”特惠活动，成为福建6.18大会最“吸睛”的亮点。  

吉林省粮食局副局长刘红霞表示，走过5年的品牌建设之路，吉林大米已成为吉林省农业的第一品牌、闪亮的白金名片，被誉为“粮食供给侧改革的鲜活样本”，这种品牌形象是专属稻田模式得以推出的营销保障。历史悠久的稻作文化、得天独厚的生态优势、皇家贡米的优异品质，是专属稻田的营销支撑。  

从单纯的营销大米，到转向专属稻田的品质优势、生态价值、消费体验，吉林大米品牌建设理念实现了新的升级。  

作为吉林大米在北京市场的操盘手之一，首农食品集团古船米业有限公司董事长刘亚洲对此做了一个形象的比喻：“作为吉林大米产业联盟最早的发起单位之一，我们在北京中高端市场做了近5年的吉林大米品牌推广和渠道建设，以前把大米卖出去送上百姓的餐桌，是‘一家闷饭满楼香’，而如今专属稻田项目的推出，不但进一步拔高了市场定位，也精准锁定了目标消费人群，起到的是‘一亩稻花香千里’的作用。”“‘专属稻田’的签约客户，只需在手机上安装专有APP终端，就可以对自己的‘一亩三分地’进行远程监控，了解自己认购‘地块’的水稻种子信息、种植信息、检测信息、生产加工信息、仓储物流信息等实时数据。最终业主收获的是专属良田、专人精耕、专定粮仓、全程追溯、远程监控、现磨配送的鲜米。”刘红霞告诉粮油市场报记者。  

刘红霞强调，通过专属稻田订制，我们想要传达给消费者的，是一份营养餐桌的保障、青山绿水的馈赠，更是一种健康理念和品质生活。内容新打包吉林好米好粮  

据介绍，与以往专场推介、新闻发布不同的是，此次吉林大米北京新营销宣传月活动设置了丰富的活动内容。  

在启动仪式现场，除重点推介“吉田认购-专属稻田”新模式之外，还组织吉林大米产业联盟企业及吉林省“中国好粮油”示范企业在会场开展了吉林大米展示、品鉴以及贸易洽谈活动。  

8月份，还将陆续开展吉林大米与高端社区一对一宣传活动；到2019年7月的一年内，吉林大米“舰队”还将整体陆续入驻北京百大商超，同时在十大重点商超打造“吉林大米号”京粮码头旗舰舰队，分别以吉林大米核心品牌以及吉林省9个“中国好粮油”示范县命名。  

刘红霞告诉粮油市场报记者：“首农食品集团成功组建之后选择的第一合作项目就是吉林大米，虽然之前我们双方有过合作，但这次合作方式、合作规模、合作内容、合作形式都有很大的创新。比如在首农商超渠道的典型商超，我们的‘中国好粮油’示范县冠名了十个艘吉林大米品牌旗舰；这次我们还把活动落地到北京十大社区，通过品鉴和系列活动，让品牌离消费者更近。”在北京华联常营店，记者看到冠名“舒兰舰”的吉林大米号在粮油米面销售区尤其显眼，包装一新的吉林大米新产品整齐摆放其上。  

据介绍，为做好此次北京新营销活动，吉林大米产业联盟企业在商超渠道的产品数量从原来的6个增加到17个，同时对新增选产品包装做了精心设计。真空彩塑双层包装的吉林稻花香、长粒香、小町米、圆粒香美观大方，由新增选单品组成的吉林大米大礼包，更成为了售卖区的明星产品。  

来自吉林9个“中国好粮油”示范县的吉林大米大礼包，不仅包括吉林东、中、西部的优质大米产品，其中公主岭市、洮南县的大礼包还打包了当地特产的鲜食玉米制品、精品杂粮杂豆。  

刘红霞认为，首农食品集团承担着北京市民的“米袋子”任务，供应的是百姓的放心粮。  

利用首农食品集团这样一个主渠道，通过增品扩量、合纵连横进入北京的百大商超，对未来吉林大米在北京中高端大米市场的拓展和品牌营销具有极大的现实意义。  

除了首农食品集团的主渠道，与会的部分吉林大米产业联盟企业还在新营销启动仪式现场，与北京当地其他渠道商达成了合作意向。  

松原粮食集团总裁苗凤祥，在会前与通州区的渠道商先后走访了20多家商超店面。  

“双方计划围绕首都副中心建设，布局吉林大米查干湖品牌的落地渠道，预计新米上市前覆盖通州的200家大小商超店面，争取到2019年这个时候做到1万吨的中高端大米销量，这也将创造我们在北京市场的品牌大米销量新高。”苗凤祥介绍说。  

渠道新线上线下齐推进  

“吉田认购-专属稻田”新营销，让吉林大米销售进一步从线下商超迈向线上订单，而线下渠道和线上流量的起头并进，才能更大程度地在销售和市场占比上体现吉林大米的品牌价值。  

刘亚洲表示，自2014年以来，古船米业有限公司作为吉林大米产业联盟的成员企业之一，一直在做的就是，让首都老百姓听得见吉林大米的好声音、看得见吉林大米的好产品、吃得到吉林大米的好品质。目前，吉林大米在北京可说是家喻户晓，这就是品牌知名度和影响力。  

据介绍，近年来，居民稻米消费渠道和产品结构都出现了新变化，线上销量不断增长，中间环节减少，商超渠道产品更趋小包装，产品结构方面便利化、个性化态势明显。  

在此次吉林大米北京新营销活动中，通过对“吉田认购-专属稻田”的推介，引流借助吉林大米天猫官方旗舰店、吉林大米网实现私人订制的网上下单，而增品之后的吉林大米新产品、大礼包入驻百大商超，一对一社区宣传活动则牢牢把住传统销售渠道，进一步促进吉林大米商超销售量的增加。  

7月28日上午，一场吉林大米进社区活动在丰台区东高地社区火热开幕。通过冠名广场舞大赛吸引人流、设置吉林大米米屋宣传售卖产品，让这场社区活动尤其“接地气”。  

老家吉林而今居住在东高地社区的李女士，看到来自家乡的大米，一下子购买了两袋5kg装的。“还是习惯吃家乡的大米，打开包装就能闻到米香，焖出来的饭也比较松散、弹性好。一会儿我就推荐给邻居来买。”李女士对记者说。  

记者在活动现场看到，参加完广场舞大赛、服装各异的队员都在围着站台询问、挑选大米，尽管天气炎热，但社区消费者现场参与活动的热情并没有降低。  

刘红霞说：“吉林大米进社区是一项很接地气的活动，通过贴近消费者的宣传，让消费者吃到我们的好大米，以此让消费者逐渐形成重复购买的习惯。”据悉，8月份，吉林大米一对一进社区活动还将分别在海淀、朝阳、丰台、顺义、昌平、石景山的9个高端社区陆续展开，通过在社区设置吉林大米图文展、“鲜米屋”“大蓬车”，组织互动游戏等方式，开展吉林大米自主品牌及区域品牌宣传促销活动，拉近品牌与目标消费者的距离，增强品牌亲和力。古船米业有限公司副总经理陈剑锋表示，社区活动主要辐射老年消费群体，因为一个老年消费者的背后就是一个家庭的消费。老年消费群体是商超渠道的消费主体，更易形成品牌忠诚度，他们只要觉得米好吃，就会重复购买，即使社区买不到，也会在周边商超选购。  

吉田认购、百大商超、十大社区，吉林大米核心品牌、好粮油示范县区域品牌，首农食品强大渠道……吉林大米北京新营销宣传月通过各种渠道元素的合纵、多品牌主体的连横，必将进一步优化北京中高端大米消费市场布局、持续提升市场份额。  

“吉林大米是吉林省粮食局做背书的品牌，这让我们在做机关单位团餐和重大活动供应时非常有底气。到2020年，我们将努力实现吉林大米在北京市场销量增加5倍的目标，将其打造成为首都经济圈第一品牌。”刘亚洲表示。

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