农发行南阳市卧龙区支行积极推广个人收款平台业务

2021/9/16 16:17:10粮油市场报网收藏

为进一步拓宽低成本支农资金筹集渠道，有效提升经营效益，服务全行高质量发展，今年以来卧龙区支行把推广个人收款平台业务做为全行的重点工作，通过挖掘潜在客户，创新营销模式，强化业务培训，实现了现代化支付方式与全行结算业务的有机融合，有效提升了经营效益和服务水平。至目前，成功营销非贷客户1家，为南阳喜双商贸有限公司，实现个人收款平台累计结算笔数24笔，累计结算量599万元。

一、利用现有资源，挖掘潜在客户

我行充分利用想念食品有限公司的有利资源，深挖企业的下游客户，通过与想念公司沟通对接，将其具备开立个人收款业务的下游客户进行摸排，南阳喜双商贸有限公司开通有个人消费通过刷卡、二维码等形式收单业务，符合我行个人收款平台的要求。得知信息后，我行相关人员及时与该企业财务人员取得联系，把我行个人收款平台的功能和结算方式进行了推介，最终将企业的一般结算账户营销至我行开立。

二、创新营销模式，让利客户企业

我行积极响应国家减费让利政策，合理合规补贴手续费，降低企业成本、减轻企业负担。在企业结算账户开立之初，我行主动与其沟通，设定一个月时间的观察期，根据企业的回款频率、回款量、留存额等因素，综合考虑企业减免手续费的幅度，按照“一户一议”的原则，争取最大限度的降低费率。在让利企业的同时，要确保该业务开展的财务可持续发展。 

三、强化业务培训，熟练办理流程

卧龙行积极组织相关人员，参加省分行视频培训，对个人收款平台业务的入网条件、业务特点、优惠措施做到心中有数，要求全员熟练掌握办理步骤和操作流程。及时与银联公司技术人员沟通联系，对一些疑难问题，要求限时解决，确保个人收款平台应用工作顺利进行。

(彭君谱)

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