凉山油橄榄通路之变

2018/6/25 9:57:03粮油市场报网收藏

  

油橄榄种植作为四川凉山州生态产业扶贫的突破口，正在逐步探索建立“贫困户+龙头企业+京东互联网平台”的合作模式，帮助贫困户从源头上“造血”、升级收入结构，最终实现脱贫致富。  

凉山州种植油橄榄始于20世纪60年代，但由于种植初期规模小、宣传少，加之地理位置偏远，限制了凉山州油橄榄“走出去”，如今也不利于产业扶贫工作的开展。  

“农户放心种，公司负责技术指导和果实收购，京东负责产品销售。”在凉山州油橄榄龙头企业中泽公司负责人徐晓燕看来，产业发展既要重视技术、规模，更要重视市场开拓，不解决产业末端产品的通道问题，对整个扶贫都不是一个可持续发展的思路。必须将种植、加工、销售一二三产业进行融合，只有源头、中间流转和终端资源有效整合，借力互联网和电商平台的技术和通路，才可能让油橄榄产业扶贫进入良性循环。  

技术人员便是中泽与农户之间联系最紧密的一群人。他们负责气候、土壤、水源等环境勘察，负责结合当地环境为村民选择栽植品种、栽植方式，负责实时解答疑问并定期现场指导。用中泽公司技术员付永平的话说，他们就是油橄榄种植的全案专家，大到3~5年的种植规划，小到如何利用土地套种为农户多创收，他们都要去想。  

在油橄榄产业脱贫项目中，京东从店铺入驻、运营上给予企业平台使用费、平台质保金减免的政策扶持，同时利用自身技术优势，协助橄榄油产品进行扶贫溯源品质的打标，跟踪产品从种植、加工到最后消费者的全过程，加深消费者对扶贫产品的理解、认识，提升购买转化。同时，京东集团还通过视频节目《京晚8点》以及自身营销资源，将凉山橄榄油打造成了“网红”产品。  

有了“贫困户+龙头企业+京东互联网平台”这样的合作模式，龙头企业中泽搭上互联网的春风，在京东开设了自营店铺和旗舰店，并在京东凉山特产馆上架产品，通过京东物流将凉山州的优质橄榄油送到全国消费者家中。  

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