“中国天然燕麦第一人”李刚岭——七年圆了“纯天然燕麦梦”

2018/7/13 9:39:45粮油市场报网收藏

  

我们都有属于自己的信仰，去追求一切美好善良的东西！就像阿甘，内心怀着坚定信念，最终闯出一片天地。  

李刚岭类似一个新的阿甘出现“傻傻地相信，坚定地执行”，就像他7年前义无反顾抛弃千万富翁的身份，一头扎进农田，成为一位死磕燕麦的农民。  

为了“天然燕麦梦”，李刚岭花光了6000多万元的积蓄，卖掉了豪车和房子，2013年种出来的燕麦白送给人家当牧草都没人要，2015年生产出来的燕麦片，经销商连看一眼的兴趣都没有，濒临绝境却从未放弃。2016年他却靠一张照片成功翻身，8个月销售额超过3000多万元！  

天然燕麦梦  

李刚岭曾是一家世界500强药企的亚洲区负责人，而立之年刚过就已经实现财富自由，年薪千万，名下拥有5辆豪车，在北京奥运村旁有两套房。他最大的爱好就是长跑，家里琳琅满目放置着50多枚国际马拉松奖牌。  

然而2012年，正处于事业巅峰的他，却做出了一个让家人和朋友不解的决定：辞职去种燕麦。  

常人难以理解他的选择，但实现了财务自由的李刚岭，开始重新思考人生的价值和生命的意义。多年医药行业的从业经历，使他看到了健康对人类的重要性，而健康又与饮食有直接性。  

“我吃了很多年燕麦，我本身就是燕麦受益者。燕麦是一种极其健康的食物，1997年美国FDA认定燕麦为功能性食物；2002年2月10日美国时代杂志发布全球十大健康食物中，燕麦名列第五位，是唯一上榜的谷类。按照欧美市场使用量，中国未来有上万亿的市场需求。”  

尽管燕麦对人体健康如此有益，但是现代农业为了追求产量和效益，化肥、农药、除草剂被滥用，燕麦的健康价值也大打折扣。一方面看到燕麦潜在的巨大价值，另一方面看到燕麦市场的乱象，李刚岭决心要种植出世界上最好的天然燕麦。  

为了寻找最适合种植天然优质燕麦的地方，他跑遍了澳洲、欧洲、美洲等世界上最有名的燕麦种植区，从14项指标（纬度、空气、气压、气温、日照、土壤、湿度、风向风速、降水、雷暴、雾、辐射、贸易制度、综合成本）对燕麦产地进行科学检测和分析评估，最后打算将产地确定在澳洲。  

但是深入走访了解后，李刚岭发现澳洲农场完全无法满足他的“三无要求”（无化肥、无农药、无除草剂），于是被他毅然摒弃。  

到底哪里才是最佳的种植地？  

2012年7月，李刚岭参加内蒙古西乌旗草原马拉松比赛，来到了中蒙边境的天边草原乌拉盖。李刚岭看到乌拉盖一望无际的草原，就被彻底震撼了：蓝天下白云飘荡，地上像绿色海洋，牛羊像云朵在草原飘移，只听到风和鸟的声音，顿感心旷神怡，就像穿越到无限优美的另一个世界！。  

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。随后半个月的时间，李刚岭兴奋地跑遍了整个乌拉盖地区，他确信这就是心目中最适合种植优质纯天然燕麦的地方。  

燕麦喜欢高海拔地区、凉爽及寒冷气候生长。乌拉盖草原海拔1000多米，年均气温2.5℃，日照平均可达16小时，夏季是草原，冬季是雪原，冬季大雪覆盖长达5个月，纯净无污染。  

于是，李刚岭再次对乌拉盖草原的“纬度、空气、气压、气温、日照、土壤、湿度、风向风速、降水、雷暴、雾、辐射”12项指标进行检测分析，最终得出结论：果然是种植纯天然燕麦的最佳纬度和环境。  

2013年，李刚岭投入2000多万元，在乌拉盖承包下2万多亩地开始了他的“天然燕麦梦”。  

执念：纯天然  

为了追求纯天然燕麦的本质，李刚岭从世界上34000多种燕麦品种里，寻找到2000多年历史的古老裸燕麦品种进行种植。  

一开始，李刚岭想得很简单：这个地方天然无污染，承包下土地后，直接把燕麦种子撒进了地里，不施化肥、不打农药、不用除草剂，让燕麦在地里自然生长，撒上种子只等成熟后收割就可以了。  

别人觉得这样种燕麦特别不靠谱，但李刚岭信心满满：“他们一般一亩能收到四五百斤，我这样自然种植，怎么着也能收到一半吧！”  

当年9月，到了燕麦的收割季节。然而，李刚岭却发现自己种植的燕麦没法收割。  

“燕麦穗看起来很完整，但一搓里边全是空的，没有燕麦粒。”  

当时，李刚岭心也空了，人也傻了！2013年李刚岭种的燕麦颗粒无收。为了减少损失，他决定把燕麦当作牧草卖给当地牧民，由于燕麦棵矮小稀疏草麦混杂，又需要牧民自己来割草，结果没人愿意要。后来李刚岭提出白送给牧民，还是被果断拒绝——  

“打完了我还不够成本钱。你们家的燕麦都不如别人家种的草。”  

这一年，两万多亩燕麦，一分钱也没收回来。  

彼时，当地人认为李刚岭钱多人傻，都觉得跌了这么大一跤，他肯定会放弃离开这里。然而，李刚岭不但没有走，还加大了投资。  

2014年，李刚岭又投入4000多万元，承包了5万多亩地继续种燕麦。  

这一年燕麦播种方式改为复杂的交叉种植，目的是为了抑制杂草让草无空隙生长，反而被凶猛的杂草所淹没，结果无济于事，最后还是几乎颗粒无收。  

2015年李刚岭找到了当地有燕麦种植经验的于利民，诚恳的态度，以及打造世界最大的中国燕麦企业，李刚岭投资，于利民种植，利润分成合作，就这样一拍即合。但是在真正种植的时候产生了严重分歧。李刚岭坚持不施化肥、不打农药、不用除草剂，但合作伙伴坚决反对：“你什么都不懂，撒上种子就完事儿了？那是不现实的！不用除草剂，地就荒了，没有产量！”  

因为按李刚岭要求种植的燕麦产量极低，按产量分成的方式，产量低伙伴的收入就低。经过李刚岭不懈的坚持和讲述着怎样打造一家专业纯天然燕麦种植、加工、市场运营为一体的燕麦全产业链企业，和怎样打造一个世界级中国民族燕麦品牌的梦，最终伙伴妥协了，燕麦按照李刚岭的办法种植。这年夏季，当地遭遇干旱，按传统方法种植的燕麦一亩能收200多斤，而按李刚岭种植的燕麦一亩只能收30多斤。  

李刚岭并未因为失败而鲁莽行事，他不断从失败中吸取教训，聘请农业专家和当地种植能手，共同摸索、总结、利用生物相生相克原理，采用错季播种、休耕轮作等方法，逐步建立起一套纯天然燕麦的种植和控制体系，取得了显著效果并创建了蒙北农法的种植方式。  

截至目前，李刚岭种植的“纯天然燕麦”亩产突破50公斤，亩均效益已经超出常规种植模式。而从2016年起，李刚岭将燕麦种植规模扩大到11万亩，成为目前中国最大的天然燕麦种植基地。  

在摸索出燕麦纯天然种植方法和控制体系后，李刚岭又开始了他的销售马拉松。  

李刚岭用种植出来的纯天然燕麦，找到加工厂一共加工了两万多桶燕麦片，每桶700克，定价128元。虽然产量少，但李刚岭对自己的产品很有信心，决定拿到市场上去试销一下。但是市场的反馈，给信心满满的李刚岭迎面泼了一盆冷水。  

“市场上大部分的燕麦片，700克的也就卖十四五块钱，而这个要卖120多，价格太离谱了！”  

很多经销商听到李刚岭的报价后，连看他燕麦片的兴趣都没有。李刚岭无奈提出先赊账，卖完再结款。可即便这样，还是没有经销商愿意要他的燕麦片。  

销售遇冷，他索性把还未加工成燕麦片的燕麦当成普通粮食卖掉了，他是这样解释：“我们是纯天然的产品，产量低，它的市场定位是中高端，价格不能降。所以宁可当普通粮食卖掉，也不能打破市场定位。”  

2015年投入的4000多万元，又一次几乎打了水漂，李刚岭陷入了深深的苦闷之中：“是走还是留？”这个念头在李刚岭脑海中挥之不去。  

“走吧心不甘，留吧还要继续投。走也走不了，继续留吧，很痛苦。”  

“想不开，我就跑步。在跑步中可以想明白很多事。”李刚岭在一次跑步中作出一个决定：卖掉车子和房子的1000多万元，2016年，再一次投入到了他的“天然燕麦梦”。再拼一次。  

马拉松式销售 

 

2016年，首先他调整了销售渠道，将销售主攻方向由原来的普通超市转向高端渠道。  

他说高端产品只有进入高端渠道，才有机会和高端的人群接触。他瞄准一线二线城市的健身房、俱乐部和会所等，向更加重视健康的中高端消费群体进发。  

李刚岭找到山东济南的一家连锁健身房，这家健身房旗下连锁店遍布全国，会员全是高端人士。然而，第一次听到李刚岭燕麦片价格的时候，经理直接就拒绝了。但李刚岭没有放弃，又接连找了4次，直到第5次，李刚岭给经理介绍基地的时候，经理看到了李刚岭手机里的一张照片，态度一百八十度大转弯，同意销售李刚岭的燕麦片。  

什么样的照片竟然可以起到如此逆转？  

“普通粮食，种植过程中肯定会有除草剂和农药之类的东西。但是我看到照片里的燕麦，真的和杂草在一块儿生长，没有任何农药、化学制剂，然后就真的被打动到了。”健身房经理介绍说。  

这家健身房从旗下的20多家连锁店开始，把李刚岭的燕麦片推销给会员。一个月时间，就卖出了100多万，8个月销售额达3000多万元。  

李刚岭又通过同样的办法把燕麦片卖到了高档写字楼中的便利商店、月子中心等，市场扩展到了好几个城市。  

除了原有700克桶装燕麦片，李刚岭针对年轻白领开发出了280g的精美盒装燕麦片，零售价38元。  

2017年，针对婴儿辅食市场开发了桶装“蒙北燕麦粉”，采用100%纯天然燕麦，在加工过程中不添加任何的添加剂及辅料，自然富含39种营养成分。为中国宝宝提供安全、营养健康的第一口辅食！  

今年李刚岭不仅在天猫商城、京东商城、微信商城上自建了网店，还已成功与国内一些大型线上平台开始了紧密合作。  

电影《狼图腾》拍摄地距离李刚岭的燕麦基地20多公里，每年有20多万人来这里旅游。李刚岭专门针对景区开发出旅游袋装燕麦片，作为当地特产向景区游客出售，受到游客的喜爱。  

在最后的交谈中，让他用一段话来总结他的梦想时，他说一粒种子，一棵燕麦，从遥远的大自然，来到工厂，保留自然味道，遵循自然，敬畏生命的大自然法则为企业和我的宗旨。我们致力于打造一个世界级中国民族燕麦品牌，实现万亿级燕麦健康产业。  

据中商产业大数据统计显示，2017年是我国燕麦进口最多的一年，进口量为39.43万吨，同比增长106%；进口额为9460.9万美元，同比增长47.2%。市场前景一片大好，李刚岭和他的团队虽然还在销售的长跑中坚持，但变化的市场策略和不变的品质坚持，使李刚岭离他的成功终点越来越近，离实现他的“天然燕麦梦”越来越近！

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