写给信贷业务部同事的一些感悟

2021/10/19 16:35:55粮油市场报网收藏

在全程跟进标准化厂房项目办贷过程中，我有几点感悟想跟大家分享一下，希望能与大家共勉。

一、凡事预则立不预则废。该句出自《礼记•中庸》，老祖宗的话总是蕴含着深刻的道理，任何事情没有提前进行准备，皆有可能不会顺利成功。这次项目无论是保证人评级环节还是贷款受理调查环节，在准备基础资料上，因未能及时督促企业提供并上传系统，造成准备向后台送审时手忙脚乱的局面。建议客户经理在办贷的每个环节都要严格按照四张表的要求提前将基础资料准备齐全并及时上传系统，客户经理需天天催促企业及时提供资料，如一些资料办理有难度不能及时提供的，向领导汇报同时做好记录，适时督促企业提供。

二、善辨异同，于细微处见真知。一篇优秀的调查、评级报告反映出的不仅仅是客户经理的业务水平，更重要的是他的细心、耐心和责任心。报告前后数据是否一致，报告内容与表格数据是否一致，表格中数据勾稽关系是否正确，文字描述是否恰当合理，报告中要求披露的一些硬性内容是否完成（比如提供保证人连续三个年度的财务报表、分析最近月份的报表数据、分析应收账款、应付账款等的账龄……），这些内容看似简单实则费心费脑费神，不仅需要客户经理熟悉业务知识、熟知调查报告内容模块，更需要客户经理善于捕捉细节，反复推敲、升华认知，不懂的地方客户经理要多看、多问、多琢磨、多思考，认真仔细地多次检查、反复修改报告的过程就是客户经理综合能力提升的过程，提高了业务水平的同时塑造了优秀品质。

三、千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。团队精神是大局意识、协作精神的集中体现。俗话说“心往一处想，劲往一处使”，再大的困难也能克服。每个人心里都要清楚明白最近行里忙的重要工作是什么，特别是办理的新贷款业务是行里工作的重中之重。为全力推进新的贷款业务尽早实现投放，市行领导亲自打电话协调省行，县行领导一直蹲守在省行，其他人员又有什么理由不全力配合、协同作战呢。希望大家都要积极主动的过问、关心新业务并施以援手，充分发挥团队精神、贡献团队力量。

四、“幸福不会从天而降”、“幸福都是奋斗出来的”。干劲十足的队伍是发展的保障。镇平行的信贷队伍自今年6月份充实了人员力量以来，在县行班子的带领下，信贷业务在全体信贷部同事的共同努力下，取得了较好的成绩，但是我们不能因此沾沾自喜而故步自封，因为全省不少县行的贷款投放额远远高于我们，我们还有随时被其他行超越的可能，大家还需继续保持朝气蓬勃、积极向上的精气神，发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗、不计得失、勇挑重担的精神，我们要让工作充实起来，人生有意义起来，腰包鼓起来，生活多姿多彩起来！（齐哲）

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