农发行南阳市分行营销同业客户认购农发债突破亿元

2021/3/11 15:43:07粮油市场报收藏

本报讯（通讯员 梁栋康）“春蕾行动”以来，农发行南阳市分行大力开展同业客户认购农发债工作，止2月底，营销同业客户认购农发债3笔1.1亿元，排名全省第一。其中，1月11日营销农发债3000万元，在河南分行系统尚属首笔，实现了同业客户认购农发债工作的良好开局。

强化学习，提高认识。该行高度重视同业客户认购农发债营销服务工作，市、县两级行多次组织全员认真学习、研讨总、分行同业客户营销服务工作相关政策、办法，促使大家首先全面了解营销工作措施，掌握营销工作技巧，并调集精兵强将、强化队伍建设，为统筹推进营销工作创造了良好前提。

把握方向，明确责任。为确保营销工作卓有成效，该行召开业务部室专题会议，制定《同业客户营销服务计划和实施方案》，对营销服务工作实行“一把手”负责制，将营销服务目标任务分配到各行、纳入评估考核，加大对先进单位和个人的奖励，进一步强化担当、落实责任、完成任务。同时要求各行制定具体目标、方案，深入一线督促、指导各行扎实开展营销。

高端营销，深入宣传。市县两级行班子成员带领业务骨干积极开展高端营销，主动对接辖内多家同业银行领导，耐心宣传、解读农发债政策，了解客户投资需求，挖掘具有农发债投资潜力的同业客户，与同业机构负责人协商沟通合作意向，介绍农发债作为国家政策性金融债所具备的期限长、信用度强、收益率高的独特优势，激发同业兴趣、吸引同业关注,营造了良好工作氛围。

瞄准客户，主动对接。在广泛的对接工作中，该行认识到相比之下，农商行网点机构员工最多、分布最广，是目前资金比较富裕的银行业金融机构，把农商行作为重点营销目标。县支行领导和业务人员深入农商行向主要负责人、业务员耐心宣传、解读农发债优势，协助他们对富余资金制定合法合理投资规划，确定农发债发行时间、申购渠道、结算方式等，持续做好服务工作，促使同业客户通过申购农发债券渠道取得收益，以诚心争取同业机构的支持，使营销工作取得了显著成效。

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