江苏分行 “行长讲项目”活动推动业务发展

2022/1/8 14:37:41粮油市场报网收藏

本报讯（邵德东王冬明）2021年12月22日，农发行江苏省分行举办“支行行长讲项目”微视频发布活动，现场播放了3家支行———宿迁直营部、徐州丰县支行、南通如东县支行的优秀项目营销典型案例微视频。此次发布活动是该行2021年8月份以来开展的“支行行长讲项目”的重要活动。

为落实总行“乡村振兴你我同行”会议精神，加强项目营销指导，2021年8月份以来，江苏省分行开展“支行行长讲项目”活动，努力打造“项目营销和高质量发展的讲台、交流互鉴和共同进步的平台、能力建设和展现风采的舞台”。活动得到了基层行高度重视，收到了28家支行报送的微视频。支行行长们通过录制微视频、介绍典型项目、分享营销经验、展示基层风采，有力推动了信贷队伍营销能力和综合素质提升。

业务品类“全”。参与支行主动结合地方特色，拍摄的视频实现了贷款品种、项目类型、融资模式等不同领域、不同维度全覆盖。项目品种涵盖了农发行主要项目品种。

贷款投向既有比较成熟的农村污水处理项目等，也有城镇更新、保障性租赁住房等新业务。业务模式实现了公司自营、PPP、银团贷款等主要模式全覆盖。

表现形式“新”。支行精心设计、认真制作，通过采取PPT录屏、动画演示、真人拍摄、情景还原等多种方式，制作了一批形式新颖的微视频作品，有思路、有做法、有体会，生动、完整、准确地再现了项目营销全过程。

示范引领“强”。在融资新政背景下，支行结合具体项目，认真思考在项目营销中如何以客户需求为中心，从实际出发，因地制宜，因企施策，制定切实可行的营销策略，落实差异化的融资方案，展现担当作为、贡献智慧结晶，起到了很好的示范引领作用。

活动效果“实”。2021年8月份来，全行项目营销呈现“两增两提速”态势，截至2021年12月20日，全行累计营销项目232个、贷款金额超1500亿元，实现项目准入158个、贷款金额超1000亿元，营销及准入均实现同比翻番。

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