农发行永吉县支行多措并举做好支农资金筹集工作

2022/2/25 15:31:12粮油市场报网收藏

农发行永吉县支行在市分行领导班子的带动下，积极跟进、抢抓机遇、主动营销，扎实推进支农资金筹集工作。截至2021年12月31日，该行成功营销地方政府一般债项目5个，金额合计1.44亿元；营销地方债项目建设单位及非贷客户共计29户，2021年7月1日后新开客户日均余额20万以上5户。

2022年以来该行持续发力，截至目前新营销地方债项目建设单位及非贷客户共计15户，到位债券资金0.38亿元，日均20万元以上新开户数9户（不含日均100万元），日均100万元以上新开户数1户。

抓住重点，优化结构，扩大营销渠道。该行坚持存款营销“一把手责任制”，坚持一把手对接地方党政一把手，多次走访永吉县委县政府，与县委书记、县长沟通，通过高端营销对接，努力实现“上层营销一个，下层营销一片”的营销联动效果。依托市分行领导帮助搭建的平台，该行积极推进和巩固好地方党政和重点企业的关系，全力做好支农资金筹集工作。一是推动资产负债统筹管理。实现存贷款同步增长、相互支撑。在市分行领导和专业处室帮助指导下，PPP公路项目贷款成功落地投放，以此为契机该行大力营销下游建设单位开户，“以贷引存”，把存贷款产品拧成一条线，充分发挥信贷产品带动作用。二是积极开展地方政府债券存款营销，坚持通盘考虑，如何把现金流挖掘出来、归集起来、留存下来。该行行领导在取得国庆节后拨付债券资金消息后，紧盯债券资金，多次上门对接县政府等相关部门，最终于2021年9月29日提前营销到位债券资金5982万元。通过利用国庆节日时点合理留存，形成日均存款20万元以上新开客户4户。三是开展全员营销，增加营销触点，广泛拓展资金来源和渠道，营造“大抓存款”良好氛围。

拓展业务，优质服务，实现营销突破。一是积极协助做好地方政府债券资金及贷款资金支付工作。该行充分发挥服务网络和资金清算能力优势，积极为地方政府和项目建设单位提供现代化资金支付服务，通过简化账户开立流程、持续提升资金结算服务水平等方式，全力保障政府债券资金及贷款资金高效便捷流转，依托全行资金支付系统，为资金使用提供服务保障。信贷、财会部门共同合作，进一步增强客户满意度，以高质量的业务水平为客户提供高效的便捷的金融服务。二是深耕存款市场，持续增强资金实力。该行做实存量，深挖客户潜力，完善客户档案，注重数据挖掘，做好分层管理。对重点客户持续跟进，做好礼品回馈、节日关怀、登门拜访等服务，稳住“固定客户”；对账户余额变化较大的客户，分析存款变化原因，进行回访营销，拉回“摇摆客户”。三是严格控制资金支付，实现资金合理留存。毫不放松做好稳存扩量工作，统筹抓好时点数和日均数。要求项目相关下游企业全部在该行开立存款账户，实现封闭管理。资金支付时充分利用周末、节假日等时点，争取资金最大限度合理留存账户。

凝聚共识，协同发力，增效支农筹集。一是提前部署，抢先抓早。2022年初“开门红”活动该行将存款工作作为重要组成部分，资产负债一体营销，齐头并进，抓好存款工作开局。二是进一步加强与政府财政等方面沟通，将债券工作列为存款增量的主要方向，执行债券资金存款按日监测，时刻关注存款变化情况，根据存款变化的情况分析具体原因，制定相应的措施。三是总结经验，加强宣传。及时总结非贷存款营销的创新做法，通过编发简报、行内会议、微信群等多种方式分享交流、开阔思路、营造氛围。（农发行永吉县支行）

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