农发行南阳市分行支农资金筹措成效显著

2021/4/15 11:13:17粮油市场报网收藏

本报讯（通讯员 梁栋康）今年以来，农发行南阳市分行以“春蕾行动”为契机，积极贯彻落实全省农发行“春蕾行动”动员大会精神，采取有力措施，强化政策宣传和业务公关，积极引导社会资金回馈“三农”，促进支农政策落实。一季度末，各项存款余额、日均余额超预期实现“双增”，各项存款余额35.06亿元，比年初增加6.85亿元；日均余额33.39亿元，比年初增加5.17亿元，两项指标均排全省农发行各二级分行第2名，为做好信贷支农奠定了扎实基础。

一、大员上阵，在带动上担当作为

领导高度重视，是做好存款筹集工作的重要前提。市分行领导成员定期向市委、市政府领导汇报支农工作，市政府领导亲自对市分行支农资金筹集工作对有关部门作出批示，在支农资金筹集上给我行以极大的支持；同时，深入企业调研，与市财政、发改、金融局、扶贫办等部门负责人和16个县市区的主要领导开展对接、商谈，宣传业务范围，大力营造起了引存支农资金的浓厚氛围。市分行党委书记、行长郭军生，先后4次主持召开全辖“春蕾行动”调度会，亲自听取各行工作汇报，针对各行存在的不足，逐个分析成因、明确工作重点、方向和措施；各县级支行一把手作为“首席营销官”，了解全局、突出重点、身先士卒，经常深入当地有关部门开展公关，多点发力营销存款，调动全行积极性，推动了人人营销存款的良好局面。

二、强化责任，在驱动上形成合力

为扎实推进存款营销工作，市分行进一步明确了机关部室的责任。强调机关各业务部室严格按照“谁的客户谁负责”原则,明确条线管理要求，做好本条线客户和上下游、关联企业及财政存款营销引存、维护管理工作，把存款工作纳入贷款项目前期营销、中期审批支付、后期服务管理等各个环节去落实，做到存、贷款同营销、同管理、同发展，形成了“条线有责任、支行有担子、全行有动力”的工作格局。坚持日监测制度，通过日存款余额、日均额及比对分析情况制成《存款监测日报表》，对较前一日变化超过1000万元以上的县支行进行原因分析说明，杜绝了存款非正常流失，避免了关键时点存款的大幅波动，促进存款业务稳健发展。

三、拓展渠道，在撬动上大显身手

千方百计筹措支农资金，努力实现存款结构多样化，是该行去年以来确定的一个重点工作思路。一是用好人脉关系，发力非贷资金。各行员工利用亲情、朋友、同学和战友等多种关系，累计营销非贷资金35笔，金额4.11亿元，形成日均1.23亿元。淅川县支行员工通过定期上门拜访、为客户解决困难，先后营销定期存款3笔，余额1.8达亿元。二是灵活实施“存贷一体化”模式，挖掘项目产业链引存潜能，通过前期扎实谋划、主动协商，实现存贷同步发展，累计揽存闲置自有资金27.12亿元，其中，社旗、唐河、内乡、邓州等县支行营销12亿元。三是强化“贴身式”全程服务，争取专项债券资金。重点将专项债资金营销工作作为“一把手”工程，强化与各县各有关单位建立有效沟通机制，委派专人实施服务，办理有关手续，打动客户。桐柏支行通过努力，率先营销专项债资金1252万元。四是知己知彼，动员同业机构申购农发债。深入调研其它金融机构存款及其运用情况，实施合作共赢，是该行今年确定的新战略。前3个月，全行累计营销同业机构申购农发债资金2.7亿元，其中邓州、淅川两个支行走到了全辖前列。

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