山西小米：新添商界智囊团收获良策“一箩筐”

2018/12/20 10:01:15粮油市场报收藏

 

一边是山西小米产业联盟的中流砥柱，一边是全国各地山西商会的业界精英……在一场有关“山西小米”品牌发展的座谈会上，为推动“山西小米”走出山西、走向全国，大家面对面交流，开诚布公，畅所欲言，献计又献策。  

窗外呵气成霜，屋内热火朝天。12月17日上午，在位于北京丰台区的山西大厦3楼会议室，一场以“山西小米”品牌发展和市场拓展为主题的座谈会正在举办。40多位嘉宾围坐一桌，一边是山西小米产业联盟的中流砥柱，一边是全国各地山西商会的业界精英。为推动“山西小米”走出山西、走向全国，为帮助家乡父老早日脱贫致富，大家面对面交流，开诚布公，畅所欲言，献计又献策。  

叙乡情献良计为小米群策群力  

山西商会是由具有家乡情怀和企业家精神的有识之士自发成立的互益性的社会组织，在人脉网络、市场渠道、信息集聚方面都有着无可比拟的优势，也是政府与企业、企业与企业、企业与社会之间相互联系的重要纽带。  

“山西小米，是哺育山西人的‘母乳’，寄托着山西人的乡情。”会议伊始，山西省粮食和物资储备局副局长韩华雄真切地提出：“今天，借助山西商会这个平台，请各位会长为‘山西小米’品牌开拓市场助一臂之力，为家乡的事业发展多一份贡献，为山西老百姓多谋一条出路。”在座谈会短短2个小时里，在座的各位商会会长依次发言，忆乡情，谈思路，想办法，从各自领域出发，为“山西小米”尽快打响品牌、拓宽销路提出了不少可行性的建议，亮点颇多。  

北京山西企业商会轮值会长兼秘书长赵文祥指出：“要利用各种渠道和平台推介山西小米，我可以协助在中石化旗下的连锁超市推广山西小米。”“现在南方人也越来越爱吃小米了，福建气候潮湿，食物容易发霉，要改进小米的包装，更好适应南方市场。”厦门市山西商会会长柴明强说。  

洛阳市晋商会长叶晋予提议，在每个地市设立运营中心，再选择一家有信誉的经销商落地，在当地大型商超设置山西杂粮专柜，以小米为龙头带动其他杂粮，形成一个军团，把销售渠道拓得更宽。  

内蒙古晋商联合会会长张志强说：“我是运城人，从小就爱喝小米粥。我在北京有两家酒店，对小米也有需求。下一步就让餐饮部和联盟企业对接，商讨如何采购。”晋商俱乐部秘书长刘文斌对品牌宣传也提出看法，建议广告投放量力而行，可以考虑委托各地的商会帮助推广山西小米品牌，并建立完善的考核监督办法。  

“渠道为王，山西小米要拓宽销路，必须建立一套完整的销售体系，在全国600多个城市设立经销网，并打通社区配送的最后一公里。  

还可以请营销专家策划一套切实可行的营销方案。”保定山西商会秘书长郝春平提出。  

临汾晋商商会会长关志丰以自己企业的成功经验为例，建议“小米的定价一定要经过市场调研，根据产品不同质量标准进行阶梯定价，好米可以用好包装卖好价，也要有满足中低端市场需求的小米产品”。  

新晋商联合会会长樊盛武说，“山西小米”的品牌知名度是有历史的，现在的小米品牌建设要把传承文化融入进去。他还强调，“山西小米”联盟企业之间要通力合作，不能搞内部竞争，营销方式也需以市场为导向，尊重市场规律，还要多听取各地经销商的意见。  

“推广山西小米，我们义不容辞。”会长们纷纷表示，各地山西商会将会密切关注“山西小米”，尽己所能将“山西小米”宣传介绍到全国各地，帮助家乡把小米卖出去，让老百姓真正赚到钱，为山西小米品牌建设贡献力量。  

谈合作谋共赢走出去指日可待  

它山之石可以攻玉。会长们倾囊而授的一条条建议，涵盖了对“山西小米”品牌建设营销方式、市场拓展、平台推广、战略合作等多个方面的思考，饱含着大家愿为家乡贡献力量的真心，也蕴含着当代晋商精英的营商智慧。  

山西沁州黄小米（集团）有限公司董事长石耀武动情地说：“听到各位会长提出的很多建议，我很感动，真诚希望各地商会能成为山西小米品牌建设的智囊团，把各自市场运作方面的经验、资源和平台共享给产业联盟成员，企业也要积极和各地商会联系，一起推动山西小米的品牌建设。”17日下午，“山西小米”与北京养老健康行业代表座谈会又紧锣密鼓地召开，“山西小米产业联盟”的多家企业代表走进北京万寿阳光老年公寓，与北京养老健康行业代表、企业负责人展开交流。  

据北京海淀区养老协会会长刘勇强介绍，北京仅海淀区就有50家养老中心，拥有超过1万名老人，如果每天一位老人吃一两小米，这个需求就不小。他向各位企业家详细了解了山西小米产品的情况，并表示非常重视。  

“现在市面上保健品很多，但也有不少劣质产品。山西小米绿色健康，每日让老人喝一碗好的小米粥，有益于健康养老。”万寿阳光老年公寓董事长闫庆华表示，非常看好山西小米在养老市场上的潜力。  

据了解，“山西小米”品牌经过一年多的时间，在产业联盟、标准体系、生产基地、广告宣传、品牌推介等方面都取得了积极进展。山西小米运营中心有限公司总经理朱鹏告诉粮油市场报记者，北京是“山西小米”的主攻市场，目前，“山西小米”已经与北京多家月子中心、健康产业机构、养老中心成功对接。2019年，运营中心将在全国设立10余家山西小米体验店，同时，全产业链打造“山西小米”品牌，包括基地建设、育种、谷子餐饮文化体验、谷子金融、功能食品开发与加工等环节。  

朱鹏表示，希望借助各个平台，真正将山西小米推向全国市场，送到全国老百姓的餐桌上，让每位老百姓都可以吃山西小米、品小米文化、享养生之道。  

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