农发行安阳县支行打好“三张牌” 助力支农资金筹措开新局

2021/3/30 15:27:48粮油市场报网收藏

今年以来，农发行安阳县支行认真贯彻落实省分行党委关于强化核算扭亏为盈重要指示精神，以加快建设“以客户为中心”的现代银行运营管理体系为目标，以开展“春蕾行动”为契机，以创新支农资金筹措方式为着力点，自觉主动融入高质量发展新格局，打好“三张牌”，持续深挖优质客户,成功营销安阳县住建局开立住房维修基金专户，为更好更快实现安阳县支行高质量发展再添新绩。

一是打好“感情牌”，以“绣花功夫”破解难题。该行始终把支农资金筹集工作贯穿全年关键节点、融入业务发展中心。在坚持存贷一体化营销的同时，主动发掘潜力客户和优质资金来源。住房维修基金是房屋以后几十年的“养老金”，是业主为了本物业区域内公共部位和共用设施、设备保修期满后的维修、养护和改造而缴纳的资金。这一类财政性资金历来都是同业金融机构存款营销的重要领域。为确保营销到位，市分行行领导带领县支行人员发扬“绣花功夫”精神，多次拜访安阳县政府有关领导，做到与县政府和相关部门“常沟通、多理解、优服务”，想政府之所想、急政府之所急，采取“融资、融智、融商、融情”四融一体方式,以诚心诚意赢得了地方党政的积极支持，切实扭转了县支行在地方政府协调方面的被动局面，为成功营销专户打下了良好外部基础。2021年2月20日，安阳县（示范区）县长带领相关人员到安阳市分行送达了感谢信。同月，安阳县支行荣获支持县域经济发展贡献奖。

二是打好“优势牌”，以“工匠精神”助力发展。该行立足“当先导、补短板、逆周期”职能优势以及政策性资金政策优势，市、县行组建项目营销宣传队、红旗渠金融服务小组攻坚队，围绕地方政府规划、区域发展战略和重点项目，主动宣讲农发行信贷支农政策。为提高县支行办贷水平和营销能力，市分行红旗渠金融服务小组成员全程跟踪业务流程、指导具体工作。在省、市两级行的大力支持下，县支行切实从客户角度出发，强化服务意识、改善服务水平，以相互支持、相互理解、相互信任换取双方业务发展“共赢”局面，快速对接并成功获批贷款4.4亿元的安阳市游客集散中心项目和贷款2.6亿元的安阳市国际汽车产业园项目，累计实现投放3.2亿元。其中，安阳市国际汽车产业园项目，从贷款获批到实现1.99亿元首笔贷款投放仅用时2天，有力支持了地方经济建设，为住房维修基金专户开立落地赢得了“话语权”，同时进一步延伸了支农资金筹集上下游企业链。

三是打好“服务牌”，以改革创新拓宽渠道。住房维修基金专户的开立不仅是该行支农资金筹措渠道的一次重要创新，更是推广“企业客户个人收款业务”的重要实践。省分行“企业客户个人收款平台”推广方案印发后，为了解基层行实际情况，2021年2月24日，省分行副行长杨德平带领运营管理处处长张圣坤到安阳县支行进行实地调研，切实帮助基层行打开发展局面、破解发展难题把脉问诊、开出良方。调研过后，该行充分认识到“企业客户个人收款平台”对创新结算模式、提高风险防范能力、拓宽支农资金筹集渠道的重要性，组织员工加强对个人收单业务模式的集中学习，切实提升服务意识、服务水平和服务方式；县支行行领导主动担责，积极联系住建局、财政局等相关部门，以提供完善的设施服务、结算服务、人员服务等实现了“企业客户个人收款平台”和维修基金缴纳业务的无缝对接。

（农发行安阳市分行刘宏轩杜秀楠）

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