不以兵车取胜的管仲

2023/10/26 10:54:33粮油市场报收藏

对于管仲，孔子有曰：桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁！如其仁！……管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。

在山东省淄博市临淄区北山西村，有一片苍翠幽静的园子，里面安睡着一位2000多年前周穆王的后代———管仲。园子里坐落着一些古色古香的建筑，那是人们为纪念这位春秋时期杰出的齐国名相而修建的几处场所。纪念馆正门的墙体为黄色，与青瓦、红门相得益彰，色彩分明。尤其是覆斗型结构门柱上伸出的那5个棱翅，左右对称，像极了振翅欲飞的鲲鹏，更像极了被誉为“天下第一相”的辉煌人生。

管仲，今安徽颍上县人，齐桓公元年（公元前685年）由知己鲍叔牙举荐，出任相国一职。执政期间，采取了一系列行之有效的改革措施：对内主张富国强兵，举贤任能；对外推行“尊王攘夷”策略。在他的治理和辅佐下，齐国国力得以大振，齐桓公“九合诸侯，一匡天下”的心愿得以实现。

纵观管仲40年的政绩，他确实是一个既有魄力又非常务实的干将。他反对空谈，崇尚实干。他说：“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”他注重经济和农业，倡导发展工商、渔盐和冶铁等产业，还提出按照土地优劣、产量高低来确定赋税征收额。“相地而衰征”的办法，体现了公平原则，而且有其合理性，一经出台，便得到广大老百姓的拥护和支持。

在粮食方面，管仲制定了“准平”政策，即“民有余则轻之，故人君敛之以轻；民不足则重之，故人君散之以重，凡轻重敛散之以时，则准平。……故大贾富家不得豪夺吾民矣”（《汉书·食货志》下）。这种“准平”制，不但是一种平衡粮价的政策，也间接承认了农民自由买卖粮食的权利及私田的合法性，一定程度上保障了私田农的利益，激发了这部分人的生产热情和积极性。

自古以来，粮食都是天下百姓生命之所系，国家之至宝。这个道理，一国之相的管仲比任何人都清楚。他不仅大力发展粮食生产，稳定粮价，充实仓廪，而且将这一法宝巧妙地运用于军事。不费一兵一卒，便平定了数国，成为历史上一段佳话。

有一天，齐桓公对管仲说：“近来，楚国老在我边境骚扰滋事，引起我边民的强烈不满。众将纷纷请求对其讨伐。然“举兵”

乃国家大事，况且楚国兵强马壮，恐怕不好对付。仲父有什么好办法吗？”管仲沉思了一会儿，道：“若动用兵力，必耗费银粮，还会损兵折将，贻害百姓。楚国盛产鹿，不如我们出高价购买他们的鹿吧，这一招肯定管用。”然后，管仲将他的想法和盘托出。齐桓公听后，当即说好。

按照管仲的计谋，齐桓公派人携带重金到楚国购买活鹿，并以高出市场一大截的价格大肆收购。那些以贩卖活鹿为营生的商人们都尝到了甜头，感觉天上在掉馅饼。他们更加起劲地往返于深山老林，以图收购到更多的活鹿，赚取更多的差价。一传十，十传百，很多人都知道了这件事情。连日出而作、日落而息的农民也开始放弃田间耕作，前往大山捕鹿。

看到火苗已点燃，为将火势推得更高更猛，管仲再次抬高收购价，并对楚国的商人放话说：“谁能给我弄来活鹿，我就赏谁黄金，弄得越多赏得越多。”此时的楚人，面对金钱的诱惑，谁还能坐得住，谁还能按兵不动？只要有力气的，跑得动的，无论男女老少，都放下了手头的活计，漫山遍野去捕捉活鹿。是啊，谁不爱银子？谁不想一夜暴富？就连楚王本人，也觉得这是一件天大的好事，是楚国的福气。

当捕鹿成风时，管仲悄悄命人在楚国及其周边国家暗中收购粮食，并许以高价。此法大获全胜。仅这一招，齐国收购囤积的余粮就比往常多出了五倍。

虽然楚国靠卖活鹿赚得盆满钵满，但是地里的庄稼却因无人耕种，荒芜一片。而此时，齐桓公突然下令暂停收购活鹿。不仅如此，还关闭了齐楚之间的贸易通道。

被金钱冲昏了头脑的楚人终于醒悟过来。然而，错过时令、长满野草的田地里，哪还有一丝半点的庄稼、谷物？无奈之下，只能寄希望于周边国家。可是，他们又怎么能想到，余粮早被齐国买光了垄断了，即使出再高的价钱也无法弄到一粒粮食。楚国陷入了粮食危机。一时间，哀嚎四起，内乱不断。

按说，此时出兵攻打应该胜算在握。可管仲何等人也。他劝阻齐桓公说：“打不如困，杀不如引。如果我们向那些愿意归顺的百姓打开国门，楚军必乱。”正如管仲所料，齐国“开仓赈济”后，楚人纷纷涌入，弃楚投齐。

百姓逃亡，军心溃败，楚国元气大伤，三年后向齐国屈服。

衡山国介于齐国与鲁国之间，战略位置极其显要。齐桓公早就想要一口吞之。当征询管仲意见时，管仲寻思，衡山虽小，但精于兵器制造，有“衡山利剑，天下无双”之说。想要征服这样一个国家，用武力攻打肯定是要费些周折的，说不定还会伤亡惨重。只有智取，才是最英明最划算的。

经过一番密谋，齐桓公派人到衡山国高价购买兵器。没过多久，嗅觉灵敏的燕国、代国、秦国等也开始闻风而动。看到各国争相购买自己的兵器，衡山国君王顺势将售价提高了20倍。

在暴利的诱惑下，衡山百姓纷纷放弃农业转而打铁。一切皆如预想的一样，管仲趁机抛出了第二步棋子———高价收购衡山国及周边国家的余粮。待彻底掐断衡山国的粮食命脉后，齐国突然封闭关卡、停止一切收购行为。回过神来的衡山国大呼上当，但为时已晚，在饥荒与无奈中，只得举国向齐投降。

管仲还采用同样的办法，以贵买“狐皮”“服帛”“柴”为诱饵，分别降服了代国、鲁梁国和莱国、莒国。

从以上故事可以看出，管仲之所以能辅佐齐桓公成为春秋第一霸主，他的忠诚、他的睿智固然重要，但用来果腹的粮食同样不可小觑，它的作用甚至超过了戈、矛、戟、剑等兵器的总和。

对于管仲，孔子有曰：桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁！如其仁！……管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。

生活在当下的我们，远离古代诸侯纷争、大国争霸的战火硝烟，是何等的幸运，何等的幸福。以史明鉴，以史明理，我们更应该珍爱每一粒粮食，牢牢端紧手中的饭碗，这才是最清醒最明智的选择和做法。（华丽，作者单位：农发行新疆分行）

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