农发行南阳市分行强化协作凝聚力量推进乡村振兴

2021/9/23 16:32:34粮油市场报网收藏

本报讯（通讯员 梁栋康）“强化全面协作，凝聚各方面力量，才能更好地支持服务地方乡村振兴。”农发行南阳市分行党委书记、行长汪涛说，“最关键的一条，就是结合地方实际，找准重点项目，或产业、行业对接点，并以此为依托，不断加大贷款投放。”为贯彻落实好总行“乡村振兴你我同行”要求，该行详细制定了南阳市分行客户发展规划实施方案、支持南阳市“十四五”规划重点项目政银对接专项行动工作方案、支农资金筹集“百日会战”行动实施方案等，广泛建立“银政企”信用信贷关系，不断巩固和充实重点项目、客户群体或合作伙伴。

坚持农发行服务乡村振兴的银行战略定位。该行注重围绕国家粮食安全、巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、农业现代化、农业农村建设、区域协调发展和生态文明建设等六大领域，实现稳定一批存量客户、对接一批新客户、储备一批优质客户与项目、落地一批成熟项目。一是成立金融服务（办贷）中心，集中推进营销专项。行领导带队对重点项目、重点客户进行全面走访、政策宣讲，并且强化对接，根据客户行业特点和资金需求，达成合作意向，“量身定做”不同“型号”的金融服务方案。市县行“一把手”勇当“首席客户经理”，主动拜访地方党政领导和相关部门，逐步完善政银企“直通”对接、客户信息共享机制，按照客户需求和项目成熟度开展有序的高层对接、高层互访，从源头上锁定重要规划、重大项目、重要客户及合作领域。二是实施“一体化”推进，促进综合营销和专项营销相结合。市县行以客户（项目）诉求为根本出发点，综合运用贷款、存款、投资、承兑汇票、保函、企业债券承销、理财、资产证券化、投融资顾问服务等产品开展营销，投贷联动，多管齐下，打好营销“组合拳”。同时，注重与各县市区“十四五”重大项目专项营销活动紧密衔接，一体推进，协同发力，助推重大项目落地，将重点客户资源抓实抓紧。三是统一思想认识，做到“七个转变”。即从坐在家“等客上门”向走出去“主动营销”转变；从支持单一的政策性客户向支持国企、优质上市公司、各类混合所有制企业等各类优质客户转变；从原来的“依赖政府”向“依靠政府、围绕市场”转变；从农发行“独立作战”到“银团合作”转变；从一般化、常规化支持到开拓性、超常规支持、发挥领军、骨干作用转变；从提供标准化服务向提供客制化、差异化服务转变；从客户部门单打独斗向全行协作共同为营销服务转变，在全行形成“比学赶超，创新争优”的良好氛围。

翻阅该行《每日工作动态》可以读到这样的内容：“9月17日，汪涛同志赴社旗县拜访县长关文波，商谈中长期贷款项目合作等事宜。”“9月16日，汪涛同志赴南召县拜访县委书记方明洋、常务副县长郭炜、副县长陈振东，就《南阳市政府中国农业发展银行河南省分行政策性金融服务南阳市乡村振兴合作协议》落实落地及重点项目推进事宜进行对接洽谈。”“9月15日，汪涛同志赴卧龙区政府与区委副书记、区长杜勇会谈，商讨项目营销对接及签订战略合作协议等事宜。”“9月14日，汪涛同志到市政府参加南阳市城市更新融资工作座谈会。”唐河、镇平、内乡、西峡、邓州等支行的《每日工作动态》内容也是非常丰富，唐河县支行计划今年完成贷款投放任务的188%......

该行全行上下务实拼搏、热火朝天的干劲带来了巨大成效。目前，该行全辖已累计审批贷款133.39亿元。汪涛说：“今年要力争把这些贷款全部投放下去，发挥其对当地应有的支持服务作用，为南阳打赢高质量跨越发展贡献农发行力量。”

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