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农发行商都县支行营销同业客户购买农发债券3000万元

2021/4/23 17:42:17粮油市场报网收藏

全局谋划建团队齐心协力创佳绩

——农发行商都县支行营销同业客户购买农发债券3000万元

为进一步贯彻执行市分行2021年度支农资金筹集工作推进会议任务目标,做好同业客户营销服务工作,商都县支行,围绕“主动”下功夫,用“实干+执行”的工作作风,通过“整体规划、业务学习、精准营销、情亲服务”四项举措,尽一切可能主动提升同业客户营销服务能力。3月22日成功营销商都县农村信用合作联社购买农发债3000万元。

一、整体布局筑牢大局意识

在接到债款营销任务通知,支行党支部组织相关业务条线人员认真研究,站在全局的角度认识到同业业务的有力发展可以提升资金运营质效,有效保障资金供应和流动性安全,更好地服务全行资产负债管理大局。成立专项工作推进小组,整体规划,各司其职,分步实施为债券成功营销奠定了完整的布局基础。

二、深入学习弄懂交易流程

因债券发行、认购等属于新型业务,相关知识面掌握基本为零,支行及时组织相关人员仔细研究营销方案等文件内容的农发债相关知识,强化对营销方法、技能的吸收和学习,并向上级行多次进行业务咨询,上网查询相关资料,向其他已做成功的兄弟行请教,借鉴兄弟行的成功经验。

通过深入学习了解到,农发债券的发行公告发布于“中国债券信息网”,在债券行业里俗称“后台”。债券发行公告的具体位置为:首页>业务操作>发行与付息兑付>债券种类>政策性银行债>农业发展银行债>发行文件。发行公告里一般包含金融债券发行函、发行要素一览表、承销协议、发行计划招标公告、年报。其中最重要的是发行函,关键要素有债券利率、招标日、方式、缴款日等债券核心信息。

三、精准营销达成交易意向

经调研,了解到商都县共有7家金融机构,仅商都县农村信用合作联社拥有自主投资权,可以认购农发债。得知此信息后,该行迅速与信用社取得联系,并与其探讨业务,了解往期投资方向,寻求合作机会,并对农发债可流通转让、占用资本相对少、安全性高等特点进行宣传推介,以上特点与信用社的投资偏好基本相符,在营销阶段达成投资意向。

四、倾情服务争取最大金额

3月22日,我行负责债券信息发布的人员在“中国债券信息网”关注到当天有一款新的农发行债券发布,并在第一时间将本次的金融金融债券函送到信用社。支行行长上门拜访显真情,分管行长督办落实,以上率下,亲力亲为,经过对接沟通,对方指出农发债在利率方面与国债利率、自身资金上存利率存在逆差,而且收益不免税等问题,准备购买1000万元农发债券。面对有雄厚资金实力的潜在客户,支行合力打出“感情牌”,从经办人找到部门负责人,从部门负责人找到理事长,深挖社会资源,利用一切可利用的人脉关系,谈业务合作、宣传政策,感情沟通,以“咬定青山不放松”的精神,终于说服了客户,同意认购农发债3000万元。3月24日成功投标,3月26日完成交割。(赵培源)


责任编辑:未经好

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